时间: 2024-01-25 13:09:50 | 作者: 乐鱼登陆入口
Shallen,陆斯云是个富二代吗?是个有背景的人吗?不,她只是个有情怀且不断思考的勇敢的人。
“至今都不觉得我是真正意义上的酒店人”Shallen说道。是的,从创业初期到现在,Shallen好像都不是在按照传统的方式来经营酒店。早在三年前,希岸就开始打造线下的“态度生活美学馆”,而现在的“云态度生活美学馆”,某程度上算是一个升级版。3年前的“态度生活美学馆”概念的提出便是在打破传统酒店的天花板,利用酒店大堂的空间作为载体,承载不同的原创IP产品,打造品牌IP。
“试了2年,在我看来初有成就但尚未成火候。单一的场景使落地推进难度变大,酒店还是个相对封闭的圈子,用户都是以我们的酒店客户为主。”
习惯“打破天花板”的她又怎能忍受创立起来的“态度生活美学馆”止步于此呢?今年的疫情,是让Shallen思考“态度生活美学馆”未来发展的一个契机。线下的尝试因为疫情而停摆了,线下的对接也变得难以进行,就连员工的收入也产生了波动。时下流行的直播,消费品圈子一直在做的线上私域流量运营方式都给Shallen带来了灵感。
“云态度生活美学馆”应运而生。“‘云态度生活美学馆’的‘云’是可以储存东西的一个地方,就连原先的线下“态度生活美学馆”都可以归纳到这个概念里。线上的‘云’享空间不再被限制,也不受线下落地性的影响,随着延展性扩大,受众顾客群体面也逐步扩大,进而达到线上线下的全包围式体验。”Shallen希望能够通过安利有态度的生活方式社交圈, 用“云共享”的模式为在路上的年轻人提供轻奢级品质的宠己生活:其实高品质的生活能不用那么贵,live now,宠爱自己,趁现在!通过直播分享生活,呈现体验,把线下的生活体验馆搬到线上。就连“卖货”Shallen也是与众不同的,第一次正式直播卖的居然是CEO的创业故事,整个酒店行业可能也就只此一家吧。
“一开始不是创立酒店的吗?怎么现在又弄出来个’云态度生活美学馆’来了?走跑偏了吧?”就连Shallen自己都问过自己这样的问题。答案是:“并没有,只是时机还没到,现在拥有了规模,是时候追逐梦想了。”
Shallen毕业后进入宝洁工作之初,也是一个交完房租,维持了表面体面的生活,兜里便掏不出闲钱的普通职场人,但无论如何Shallen也会把自己打扮得体面、精致,她深谙这些在路上奔跑的女孩们的心思。“宠己”的念头也随之产生。因此在创业之初,她便决心要让用户体会到“宠己”的快乐,建造了一所特殊的“在路上”的宠己宫殿,把宠爱给到更多的在路上步履不停的人们。这种能让人兴奋起来的梦想当然并非是随口说说就能实现的。希岸酒店创建以来,从始至终坚持做自己的“宠己”文化,就希望在那些无论身在何地追逐自己梦想的人,尤其是女性,能够拥有一个宠爱自己的空间,让追逐自己梦想的路上不至于那么委屈。
现在打造的“云态度生活美学馆”实质上也是希岸初心的延续,甚至能够说是一种升华。
为了让大家更好的了解职场不为人知的一面,Shallen动用了自己的人脉,请来了几位CEO去给我们讲述解答职场那些事儿。请来心理咨询师和曾经在PUA组织里学习过,但是已经“金盆洗手”的上岸PUA神秘“渣男”,只为了给屏幕对面的大家爆料组织里的一些机密,让你们可以更容易的识别其中的套路,保护好自己。好好生活,好好爱自己,就是她想传达的,至于通过什么形式去传达,我相信,Shallen还会给我们更多的惊喜。
在打造“云态度生活美学馆”的过程中,Shallen总结出闭环中的五赢。第一个“赢”是给希岸的用户。“云态度生活美学馆”是一个宠己折扣好房加好物的平台,为在路上的年轻人提供轻奢级品质的宠己生活:其实高品质的生活能不用那么贵。第二个“赢”是给那些小而美的,原创,国货,美好的品牌和产品。从创业过来的她深谙,当品牌还是很小的时候是没有这样的资源和能力去通过一定渠道去接触更多的消费者。放在“云态度生活美学馆”上面卖的并不全是大牌产品,但就是那种小而美的初创品牌。第三个“赢”是给希岸的员工。他们能够成为希岸品牌的共同经营者,某些特定的程度上也能够在一定程度上帮助他们拥有额外的收益。第四个“赢”是给希岸本身。疫情的发生,酒店也是受一定的影响比较大的行业之一,作为轻资产的模式,抗风险度还是比较高。Shallen 说:“希岸虽然没有亏损,但收入的增长收到了一定的影响,通过这一种模式实现更多元化的商业模式,为酒店带来更多的赢利点。”至于第五“赢”是给希岸的加盟商和业主,线上的流量导入极大的提升了他们物业的价值。
这五赢的状态听起来并没有单纯的充满商业的味道,反而有一丝温暖。希岸一直就是这样充满温度。5年前听到Shallen提出要把希岸打造成为一个品牌IP来经营的时候,可能有人会笑,会说这个女生还是太天线年过去了,即便面对今年突发的疫情,希岸从关闭70%的店,剩下的酒店开房率只有10%的状态下迅速做出调整,目前所有门店都复业了,五一小长假还能有60%的店达到满房的状态。Shallen从直播小白到在14个平台开启直播,累计观看人数超过1千万人次。这还只是“天真”的能力吗?
Shallen是个成熟的追梦人,这跟她的“反脆弱力”脱不了干系。反复阅读《反脆弱力》这本书的她对反脆弱力是这样理解的,“遇到小困难和波折要及时总结和反馈,把小波折修复好了,反而能让你应对更大的冲击。”听完这段话,我才知道她这小小身躯下藏有有大大能量的原因。所有的谦逊和接纳都是为了呈现更完美的状态,等待迎接还在路上的你。
这个穿上高跟鞋之后还能跑起来的疯子,希岸酒店的创始人兼CEO,从前也只是个小镇青年,维持自己表面体面的生活之后只能熬泡面的职场新人。“宠己”是在怀抱梦想,怀抱过去的自己,怀抱正在路上的你。
