时间: 2024-01-25 13:09:43 | 作者: 乐鱼登陆入口
引言:2月-3月,很多酒店品牌因为疫情关系都选择闭店,减少运营及人力支出。根据中国饭店协会相关报告,2020年第一季度74.29%的酒店和民宿选择直接闭店,平均闭店天数高达到27天。进入后疫情时期,铂涛集团旗下的希岸酒店在4月中旬复工率已经高达90%,疫情后以极高的加速度跑出,背后真正的原因是其极高抗风险能力的商业模式。
早在5年前,希岸创立初期,希岸酒店创始人及CEO陆斯云Shallen就曾经在专访中提到希岸的商业模式,当时希岸关于打造品牌IP的商业模式在传统的酒店行业几乎是没有的,这种从快消行业带到酒店圈“试行”的理论,在她看来有着无限的商业可能性。
而希岸正是用了5年时间布局了全球700家门店,用结果证明了这套理论:在这个以个性化消费为主的市场环境中,与消费者建立长期的情感沟通是品牌的必备技能。这就从另一方面代表着品牌势必以更加开放多元的互动形式,占领年轻人的社交圈,甚至侵占他们的“心智”。一个具有投资潜能的高价值酒店品牌,必须是能够为广大购买的人解析生活方式,引领消费者发掘体验不一样生活方式的空间——希岸态度生活美学馆。目前的希岸酒店,正在从单一的酒店品牌演变成为酒店界的优质生活美学家大IP。希岸不只是一家酒店,而有很大的可能是一个快消品牌,一个美妆品牌,一个SPA馆,一个时尚消费品牌。简单来概括,希岸是“一个态度生活美学馆里放了一张床”。
由于希岸态度生活美学馆是基于线年希岸将这种打造IP的模式和生态圈辐射到线上,并且运用了“云”享空间的概念,打造出云·态度生活美学馆。线上的“云”享空间不被限制,也不受线下落地性的影响,延展性更大,更扩大了受众顾客群体,达到线上线下的全包围式体验。
希岸品牌的最终是要布局一个以希岸为圆心的宠己生态圈,宠己、自我、有态度是这个人群心智的核心标签,针对这个人群心智横向拓展更多跟宠己相关的IP,互相打通会员生态,这个商业体的流量将会十分庞大。希岸云·态度生活美学馆正是这套商业体系的产物。ToC,云·态度生活美学馆是一个宠己好酒店好物折扣的生活馆;To B,云·态度生活美学馆是共享线上流量,线下酒店客人、员工及酒店空间,为原创品牌提供品宣、营销、销售资源,并且通过社交营销的模式,进一步强化用户粘性。
这个线上的平台将打通希岸自有线上以及线下千万级基础流量,同时整合与宠己IP相关的跨界合作品牌,最终打造一个上亿的流量平台。希岸的CEO及创始人陆斯云Shallen表示接下来会将把这个流量平台开放出来,特别是疫情下同样受到严重冲击的行业如旅游、快消、线下实体、影视等,只要是跟宠己生活的理念一致的品牌,都可以优先进驻云·态度生活美学馆,共同打通彼此的流量资源最终实现互相引流带货。
传统的新零售模式被禁锢在单一品牌流量池子下,对公司的规模及扩张的速度要求极高,如果一个企业花了极大的成本为实现线上线下的打通,但是最后发现扩张规模速度跟不上成本的损耗,这样将会对公司来说是致命的。因此,希岸·云态度生活美学馆将会先打通希岸线上线下破千万的流量,再通过品牌跨界合作实现流量池的互通,产生首批的种子用户。再通过种子用户在各自品牌的自媒体进行裂变,为云·态度生活美学馆持续源源不断地注入具有购买力的流量。
而疫情下,直播是一个很好的线上裂变会员方式。希岸在复工的第一天便开启了CEO反脆弱内部直播课程,后续陆续推出数十场直播,内容不仅有卖房晚的,还有帮另外的品牌带货的。这些形式丰富的直播模式,打响了希岸线上+线下新零售玩法的第一枪。希岸通过自媒体矩阵:微信公众平台、微博、小红书、抖音等流量导入,还有与希岸宠己理念一致的合作品牌:屈臣氏、奥买家、喜茶、半懒等品牌的流量,一起完成首次的以希岸IP为主的种子用户流量裂变,裂变数据更高达20% ,为云·态度生活美学馆的社交营销流量池打下了坚实的基础。
“云·态度生活美学馆的创新,在商业角度上实现了4赢的局面”。希岸酒店创始人及CEO陆斯云shallen在接受CCTV2《正点财经》采访时说道,“一是’赢’在于C端的用户,能够接触到一些小众的国货品牌,并且享受具有优势的折扣。二’赢’是我们的合作伙伴,目前一些大KOL带货门槛高,成本贵,小众创业品牌基本上很难露出机会,而云·态度生活美学馆则是创造了一个曝光的机会,给这些在路上的创业者。三’赢’是在于给希岸的员工创造了一份“副业”,员工卖出产品能获得对应的提成奖励,也弥补了今年疫情下员工收入得不到保证,令员工的稳定性更强。四’赢’当然就是对于希岸品牌来说,这种创新模式能令希岸具备更灵活、更多元的商业模型。”
在疫情影响之下,许多勇于探索商业模式的公司因各种各样运营压力,不得不面临资产清算的困窘,亦或者只能面临用强制削减支出例如:缩短资金、降薪、裁员等方式来自保。而同样是勇于探索商业模式的公司的希岸,却能在疫情的影响下,快速选择开辟一条新的商业模式:利用已有的粉丝流量、社群资源、线下流量等,快速打造新的盈利点。在行业纷纷喊投降的时期,希岸品牌迅速嗅到新的商机,并且开创适应社会经济的商业模式,快速转型。这一举动受到了加盟商及投资人的广泛好评。
希岸作为一家轻资产公司,在创业以来,保持着自身前沿商业触觉,可以依据现下经济不断调整自身,从而适应甚至是超前创新商业转型。这种轻资产商业模式的灵活性,让许多投资人及加盟商看到希岸在这次危机之下的高度抗风险能力,并表示希岸品牌未来可期。返回搜狐，查看更加多
